Combien devriez-vous facturer de l’heure?
La plupart des gens qui se lancent fixent leur taux en regardant celui des concurrents, puis se demandent pourquoi il ne reste rien à la fin de l’année. Partez de ce que vous voulez gagner et remontez jusqu’au taux.
de l’heure facturée, au minimum
- Heures facturables par année
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- Salaire + frais fixes à couvrir
- –
- Taux sans profit
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- Chiffre d’affaires visé par année
- –
- Prix du contrat type
- –
Estimation seulement. Montants avant taxes de vente et avant impôt personnel.
Voulez-vous un deuxième avis?
Envoyez-nous vos chiffres. On vous répond avec ce qu’on regarderait en premier pour améliorer vos marges.
Comment on calcule
Heures facturables = semaines × heures par semaine × part facturable
À couvrir = salaire visé + frais fixes
Taux sans profit = à couvrir ÷ heures facturables
Taux horaire = taux sans profit ÷ (1 − marge)
Prix d’un contrat = heures × taux horaire + matériel × (1 + majoration)
La marge est calculée sur le prix de vente, pas ajoutée au coût : une marge de 15 % veut dire que 15 % de chaque dollar facturé reste dans l’entreprise.
Questions
Pourquoi seulement une partie de mes heures est facturable?
Les soumissions, les déplacements, l’achat de matériel, la comptabilité et les appels ne sont payés par personne. Pour la plupart des travailleurs autonomes et des petits entrepreneurs, 50 à 70 % des heures travaillées sont facturables.
Qu’est-ce que je mets dans les frais fixes?
Tout ce que l’entreprise paie dans l’année, que vous travailliez ou non : véhicule, assurances, téléphone, logiciels, outils, local, comptable, publicité, permis.
Le salaire visé, c’est avant ou après impôt?
Avant impôt. Mettez la rémunération brute que vous voulez vous verser. L’impôt personnel et les cotisations (RRQ, etc.) en sortent ensuite.
Pourquoi une marge en plus de mon salaire?
Votre salaire paie votre temps. La marge paie le risque, les mois creux et les investissements de l’entreprise. Sans marge, un seul mauvais mois vous met en déficit.
Mes données sont-elles envoyées quelque part?
Non. Tout est calculé dans votre navigateur. Rien n’est enregistré ni envoyé, sauf si vous utilisez le formulaire au bas de la page.
Vous voulez un deuxième regard sur vos prix?
Les prix et la structure de coûts sont l’un de nos trois champs de conseil. Un appel gratuit d’abord; on vous dit franchement si on peut aider.